媒体训练营6月11日报道 文/侯继勇

　　“我们选择的是一个时代;而不是一个时机”，6月11日，51Talk创始人、CEO黄佳佳接受了包括媒体训练营在内的媒体采访时如是说道。

　　黄佳佳解释说：这是一个好的时代，因为在线教育正处于风口;却是一个坏的时机，因为资本市场遇冷，中概股被低估。51Talk选择在一个坏的时机上市，股价、融资额都会被限制，这不重要，抢先站在在线教育时代的风口最重要。6月10日，51Talk成功登陆纽交所。

　　一个新的时代已经到来?从技术发展趋势看，至少有三股力量对比驱动教育行业转型，分别是互联网、云计算与大数据、VR与AR。这三大技术驱势将重新定义时间、空间、物理世界与真实世界的关系、人与人之间的交互。就在线教育而言，老师与学生之间的距离不再重要，时间匹配更具灵活性，交互更自由，过去的教学资源根据物理世界进行分布，而未来物理世界将不再重要。

　　以51Talk的一对一教学为例，教师在菲律宾，学生在中国，24小时随机匹配;超过10万名学生，6300名教师，教师与学生的数据全工作周期留存。前者因为互联网通讯手段实现，后者因为云计算与大数据实现。而2016年，被视为VR元年，当技术与产品问题解决后，服务提供商，包括教育平台提供商，比如51Talk会借势而上。

　　未来的世界会如何?借用百度搜索公司总裁向海龙最近讲的一个观点，未来世界四点比较关键，分别是交互、服务、推荐机制、内容。事实上，任何技术条件下这四点都十分关键。只是在“互联网、云计算与大数据、VR与AR”三大技术背景下，构建世界的四个关键点与以往不同，分别是交互智能化，服务闭环，个性化推荐机制，高效的内容满足。

　　基于这四点分析，51Talk未来将要实现的分别是如下四点：智能化的教学交互模式，闭环的教学服务平台，针对教学需求的个性化服务推荐，同时丰富教学服务品类，满足所有人的需求。

　　在内容丰富性方面，51Talk最初提供成人教学服务，后来进入K12教学领域。黄佳佳说，在应试教育与五到八岁的儿童教学方面，51Talk上市之后将加大投入，未来将提供全生命周期服务。

　　黄佳佳说：一切才刚刚开始，中国K12教育人群超过1亿，51Talk才10万用户，想象空间很大。

　　上述一切不过是笔者对未来在线教育的大致想象，但无疑在线教育已经是一个巨大的风口。

　　正是基于这些思考，黄佳佳才说“选择一个时代比选择一个时机重要”。51Talk上市就是要抢先站到在线教育时代的风口上。风口理论的提出者是小米科技创始人雷军，6月10日晚，雷军在媒体训练营微信群发红包，祝贺51Talk成功上市。雷军表达的不仅是投资成功的喜悦，也是风口理论将在又一个垂直领域——在线教育行业应验的认同。

上市是选择一个时代

　　媒体：公司的融资额度及发行价格有调整，原因是什么?

　　黄佳佳：我们融资额度不是太高的原因，是因为我们有稳健的现金流。

　　在收入方面，我们有一个特点就是递延收入很高，递延收入是可确定的收入，只是不计入当期的营收当中。我们的递延收入高是由于我们的超高速增长带来的。在线教育收入模式有一个特点，财务周期结束，但用户服务还没有结束，剩下的服务收入则为递延收入。比如12月1号报了半年的课程，财年12月31日结束，则有5个月的收入为递延收入。

　　媒体：上市过程中，51Talk调低了发行价，为什么?在路演过程中，认购的情况如何?

　　黄佳佳：发行价没有被调低，一开始就是18到20美元，最后的发行价是中间价。

　　至于融资金额，开始给到的是一个融资范围，最终决定融7240万，是因为公司现金流充裕，不需要融那么多钱。

　　媒体：中概股价值被低估，会不会担心也被低估?

　　黄佳佳：根据美国的法律，我们不能对我们的股价做评论。我们选择在美国资本市场上市，是我们并不关心股价一时的波动，我们更关心公司长远的价值。公司的长远价值是为用户、为股东贡献价值。

　　或者说，我们不是选择这个时间点上市，而是选择这个时代，在线教育时代。我们是这个时代在线教育最领先的弄潮儿。

全方位在线教育平台

　　媒体：51Talk上市招股书显示，公司营销成本过高，上市后这一状况会有改变吗?

　　黄佳佳：我们投入分为几个方面，包括在技术与课程方面的投入，市场营销方面的投入。

　　对于技术与课程的投入，这是健康的，受到投资人肯定的，未来将继续投入。技术与产品的投入有一个特点，不会随着营收的增加同比增加，边际递减效应明显。对于市场营销方面的高投入，是所有高速成长的公司的特点，我们是一个年营收增长超过300%的公司，营销费用的支出不能以成熟公司的标准来衡量。

　　媒体：中概股回归是一个潮流，比如360等，请问一下51Talk为何去美国上市?

　　黄佳佳：我们的上市是去年启动的。

　　我们本质是一个国际化的在线教育平台。除了十万中国的学生，还有6300多个外教老师。这些外教老师对我们十分重要。公司上市，获得国际化品牌，获得更好的师资。事实上，很多老师以在我们的平台上工作觉得自豪。

　　媒体：启动K12课程后，对我们财务数据带来了哪些利好?

　　黄佳佳：我们K12课程的收入占比，去年是25%，现在是42%，未来还在持续增长。K12课程超过57%来自用户的口碑介绍，中国的家长十分关注孩子的成功,他们更相信口碑，我们有大量成功的案例。K12课程驱动了我们的用户增长。而且K12的客单价更高，学习周期更长。整个K12课程增加了我们的收入。

　　媒体：51Talk的平台战略进行得如何了?

　　黄佳佳：经过这些年的发展，51Talk已经打下了在线英语教育的基础，包含品牌认知，大数据分析，以及在全球师资、课程产品、和授课方式上的平台化进程;我们更加了解学生、老师的需求，得以去实现因材施教，我们的技术架构也越来越完善成熟，这些都得以帮助我们的平台战略稳步延展，去真正打造一个互联网+教育的生态圈和国际化的在线教育平台。